🎤#11：自己的影響力自己創造：內向者自我行銷的五個實踐方法

2020 Jun 28 內向者小世界  Podcast 節目

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在上一篇文章【明明很努力，卻好像沒人看見？認識自我行銷的隱藏關鍵和兩種必備心法】中，談到自我行銷的關鍵在於建立與他人的連結，獲得對方的信任。所以除了實際努力、把事情做好之外，還要加上有效傳達，每天持續累積他人對你的好感，營造良好的人際關係，最後才能達到讓對方理解你，信任你的目標。

在有了基本概念之後，這篇文章想來談談，有哪些具體能執行的實踐方法，能幫助我們自我行銷呢？

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1.創造屬於你的滿分項目

你的專業和工作實力是自我行銷的基礎，其他的方法都只是放大你原本的優勢而已。如果沒有基本的實力，每天只想著怎麼討好別人，那就是徹底弄錯重點了。

想想看，有沒有什麼事情，是你可以大聲說「這是我的強項」？

反過來說，當主管在思考「這件事情該交給誰來負責比較好」的時候，他會不會想到你？如果會，那恭喜你，平常一定已經做了足夠的累積，讓人注意到你的優勢。如果沒有，那就要思考看看，自己該如何在別人心中建立起這個專業形象？

與其讓人覺得你「什麼都還 OK」，不如建立「屬於你的 100 分」。

從這一點來看，職場和學校的邏輯完全不同。在學校，只要每科都 60 分及格就可以 pass；但如果你的科目之間表現相差很大，例如某些科目考 90 分，某些科目卻不及格，那就一定會被要求加強不及格科目的表現。在老師眼中，成績單上的分數落差很大的學生，可能還比不上每科都剛好及格的「安全牌」學生。於是我們就在學校教育體制的訓練之下，逐漸養成「希望自己可以均衡發展」的習慣。

但來到職場，想讓自己可以均衡發展，繼續打「什麼都還 OK」的安全牌，其實就等於是喪失了個人特色，而在職場上沒有特色、存在感低，是非常危險的一件事情。當公司不清楚你的價值所在，在遇到經營狀況需要調整時，你很可能就會是優先被取代的那一群人。

之前在科技業時，我原本是做業務，負責開發國外市場。但一直經營的不上不下，業績不差，但也不會是最好的，好像一直找不到屬於自己的那個定位。直到後來轉調產品部門，負責新產品開發，這才啟發我對專案管理的濃厚興趣，在做產品企劃的時候，常常可以進入心流狀態，做出來的成果也廣受公司同仁稱讚。

那時候常有需要和其他廠商交流的應酬場合，但老闆都讓我不用出席，因為他知道，只有我能做好這個產品上市的規劃工作，他也願意為我創造這個能夠專心的工作環境。那時我才明白，找到屬於自己的滿分項目不僅是最有效的自我行銷，也能讓自己擁有選擇工作的自由，把時間和精力專注投入在自己拿手也充滿熱忱的項目上。現在想起來，正是那段時間寶貴的經驗，開啟了我現在自己創業的機會啊～想到就非常感謝前老闆。

（以前在學校念書時，我很早就知道自己偏好文學和歷史，不喜歡數學和理化，但在既有體制的規範之下，我被迫要花很多時間「補救」自己比較差的科目。現在想想，如果那些時間可以被投入在我原本就擅長、又有興趣的領域，那該是多幸福的一件事啊……如果你還在念書，找出自己有興趣的領域，好好去邊做邊學，千萬別被那些你不擅長的東西給困住呀！）

再次強調，與其讓人覺得你「什麼都還 OK」，不如建立「屬於你的 100 分」。你有沒有屬於自己的滿分項目，是其他人都無法取代的呢？

2.紀錄曾經和別人談話的內容、對方的背景

我們曾經談過，想做好自我行銷，最重要的是必須練習「把重點放在別人身上」，所以瞭解身邊的人，非常重要。我們大腦的記憶有限，今天接收到的訊息很可能明天就會忘記，所以最好可以在睡前花點時間做一天的總結，每天簡單紀錄今天關心了哪些人，接收到哪些資訊，下次要和對方聊天的話，就有一個簡單的資料庫可以喚起記憶（許多業務也都有類似的資料庫，用來記錄客戶的重要資訊）。

3.定期檢視並調整你在他人眼中的形象

你在別人心中是什麼樣子呢？一想到你這個人，就會聯想到_____？

我曾經請一些朋友幫我列出適合我的關鍵字，答案非常類似，也和我自己的想像差不多。看來我的個人品牌形象還不錯： #溫暖 #真誠 #執行力強，而我還在繼續努力建立我的關鍵字清單。

V大鄭緯筌老師曾經提過，你的個人品牌形象，就是「你如何看待自己」和「別人如何看待你」，兩者之間的交集。

你的關鍵字有哪些呢？請幾位朋友幫你列幾個關鍵字吧，對比你自己列出來的結果，如果中間差異很大，就要思考看看，為何你對自己的認知和他人對你的認知會有那麼大的差別？要如何縮短這之間的距離？

4.運用客觀事實／數字來讓別人理解你的貢獻

職場看的是功勞，不是苦勞。因此無論你付出再多，工作多麼辛苦，只要無法展現成果，還是很難獲得他人的理解和信任的。這種時候，就該試著用實際成果或數據來呈現。除了個人學經歷以外，你有哪些證照、得過哪些獎項？曾經參加哪些活動，有什麼實際成果，帶來多少收益？

客觀事實／數字是最有力的證明，一定能幫助你獲得應得的評價。

5.善用社群軟體傳遞你的影響力

唯品風尚集團執行長，也是台灣著名的女性創業家周品均曾經多次表示，在招募新人時會先搜尋對方在網路上的資料，以及他們在社群平台上的足跡。如果有在積極經營自己的社群帳號者，獲得錄取的機率甚至會比其他競爭者高出許多。其他許多公司的人資也抱持著相同的觀點，如果網路形象有瑕疵，例如多是抱怨和暴力等負向訊息，那可能就會失去許多機會。

在一般情況下，只要注意自己在臉書等平台上不要放負面思維、抱怨工作或敏感的政治議題，大致上就不會太扣分。那如果期待運用社群平台來進一步優化自己個人品牌形象的話，有幾個加分內容可以參考：

讀書心得、進修筆記（表示你很好學、積極吸收新知）
興趣嗜好、社交生活（表示你有自己的休閒、和人互動沒問題）
展現專業、結合時事（表示你對某個領域學有專精、注意產業趨勢）

如果你覺得個人的社群帳號很私密，不想加公司同事或客戶為好友，或是讓其他人看到自己的 PO 文，那可以考慮另外開一個帳號，個人帳號只加好友，另外一個帳號則用來結交人脈，建立自己的專業形象。或是用社群平台來區分，IG 帳號只加好友，FB 帳號用來建立個人品牌形象，這都是很不錯的做法。

甚至為自己開一個粉絲專頁，定期把自己的工作學習、相關產業新知 PO 上去，不僅可以累積個人品牌形象，還能為自己累積相關資料庫，一舉兩得。

除了經營自己的社群帳號，我也時常鼓勵一些年輕朋友寫部落格，因為對內向的人來說，文字往往是更容易展現自身能力的一大利器。如果你願意露臉，那麼錄影片是最好的選擇；如果喜歡聽聲音，錄 Podcast 也是很棒的選項。寫部落格，能以成本最低也最容易開始的方式來把自己的專業展現出來，絕對有助於別人理解你。