🎤#11:自己的影響力自己創造:內向者自我行銷的五個實踐方法

在上一篇文章【明明很努力,卻好像沒人看見?認識自我行銷的隱藏關鍵和兩種必備心法】中,談到自我行銷的關鍵在於建立與他人的連結,獲得對方的信任。所以除了實際努力、把事情做好之外,還要加上有效傳達,每天持續累積他人對你的好感,營造良好的人際關係,最後才能達到讓對方理解你,信任你的目標。

在有了基本概念之後,這篇文章想來談談,有哪些具體能執行的實踐方法,能幫助我們自我行銷呢?

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  1. 創造屬於你的滿分項目

你的專業和工作實力是自我行銷的基礎,其他的方法都只是放大你原本的優勢而已。如果沒有基本的實力,每天只想著怎麼討好別人,那就是徹底弄錯重點了。

想想看,有沒有什麼事情,是你可以大聲說「這是我的強項」?

反過來說,當主管在思考「這件事情該交給誰來負責比較好」的時候,他會不會想到你?如果會,那恭喜你,平常一定已經做了足夠的累積,讓人注意到你的優勢。如果沒有,那就要思考看看,自己該如何在別人心中建立起這個專業形象?

與其讓人覺得你「什麼都還 OK」,不如建立「屬於你的 100 分」。

從這一點來看,職場和學校的邏輯完全不同。在學校,只要每科都 60 分及格就可以 pass;但如果你的科目之間表現相差很大,例如某些科目考 90 分,某些科目卻不及格,那就一定會被要求加強不及格科目的表現。在老師眼中,成績單上的分數落差很大的學生,可能還比不上每科都剛好及格的「安全牌」學生。於是我們就在學校教育體制的訓練之下,逐漸養成「希望自己可以均衡發展」的習慣。

但來到職場,想讓自己可以均衡發展,繼續打「什麼都還 OK」的安全牌,其實就等於是喪失了個人特色,而在職場上沒有特色、存在感低,是非常危險的一件事情。當公司不清楚你的價值所在,在遇到經營狀況需要調整時,你很可能就會是優先被取代的那一群人。

之前在科技業時,我原本是做業務,負責開發國外市場。但一直經營的不上不下,業績不差,但也不會是最好的,好像一直找不到屬於自己的那個定位。直到後來轉調產品部門,負責新產品開發,這才啟發我對專案管理的濃厚興趣,在做產品企劃的時候,常常可以進入心流狀態,做出來的成果也廣受公司同仁稱讚。

那時候常有需要和其他廠商交流的應酬場合,但老闆都讓我不用出席,因為他知道,只有我能做好這個產品上市的規劃工作,他也願意為我創造這個能夠專心的工作環境。那時我才明白,找到屬於自己的滿分項目不僅是最有效的自我行銷,也能讓自己擁有選擇工作的自由,把時間和精力專注投入在自己拿手也充滿熱忱的項目上。現在想起來,正是那段時間寶貴的經驗,開啟了我現在自己創業的機會啊~想到就非常感謝前老闆。

(以前在學校念書時,我很早就知道自己偏好文學和歷史,不喜歡數學和理化,但在既有體制的規範之下,我被迫要花很多時間「補救」自己比較差的科目。現在想想,如果那些時間可以被投入在我原本就擅長、又有興趣的領域,那該是多幸福的一件事啊……如果你還在念書,找出自己有興趣的領域,好好去邊做邊學,千萬別被那些你不擅長的東西給困住呀!)

再次強調,與其讓人覺得你「什麼都還 OK」,不如建立「屬於你的 100 分」。你有沒有屬於自己的滿分項目,是其他人都無法取代的呢?

 

 

  1. 紀錄曾經和別人談話的內容、對方的背景

我們曾經談過,想做好自我行銷,最重要的是必須練習「把重點放在別人身上」,所以瞭解身邊的人,非常重要。我們大腦的記憶有限,今天接收到的訊息很可能明天就會忘記,所以最好可以在睡前花點時間做一天的總結,每天簡單紀錄今天關心了哪些人,接收到哪些資訊,下次要和對方聊天的話,就有一個簡單的資料庫可以喚起記憶(許多業務也都有類似的資料庫,用來記錄客戶的重要資訊)。

 

 

  1. 定期檢視並調整你在他人眼中的形象

你在別人心中是什麼樣子呢?一想到你這個人,就會聯想到_____?

我曾經請一些朋友幫我列出適合我的關鍵字,答案非常類似,也和我自己的想像差不多。看來我的個人品牌形象還不錯: #溫暖  #真誠  #執行力強,而我還在繼續努力建立我的關鍵字清單。

V大鄭緯筌老師曾經提過,你的個人品牌形象,就是「你如何看待自己」和「別人如何看待你」,兩者之間的交集。

你的關鍵字有哪些呢?請幾位朋友幫你列幾個關鍵字吧,對比你自己列出來的結果,如果中間差異很大,就要思考看看,為何你對自己的認知和他人對你的認知會有那麼大的差別?要如何縮短這之間的距離?

 

 

  1. 運用客觀事實/數字來讓別人理解你的貢獻

職場看的是功勞,不是苦勞。因此無論你付出再多,工作多麼辛苦,只要無法展現成果,還是很難獲得他人的理解和信任的。這種時候,就該試著用實際成果或數據來呈現。除了個人學經歷以外,你有哪些證照、得過哪些獎項?曾經參加哪些活動,有什麼實際成果,帶來多少收益?

客觀事實/數字是最有力的證明,一定能幫助你獲得應得的評價。

 

 

  1. 善用社群軟體傳遞你的影響力

唯品風尚集團執行長,也是台灣著名的女性創業家周品均曾經多次表示,在招募新人時會先搜尋對方在網路上的資料,以及他們在社群平台上的足跡。如果有在積極經營自己的社群帳號者,獲得錄取的機率甚至會比其他競爭者高出許多。其他許多公司的人資也抱持著相同的觀點,如果網路形象有瑕疵,例如多是抱怨和暴力等負向訊息,那可能就會失去許多機會。

在一般情況下,只要注意自己在臉書等平台上不要放負面思維、抱怨工作或敏感的政治議題,大致上就不會太扣分。那如果期待運用社群平台來進一步優化自己個人品牌形象的話,有幾個加分內容可以參考:

 

  • 讀書心得、進修筆記(表示你很好學、積極吸收新知)
  • 興趣嗜好、社交生活(表示你有自己的休閒、和人互動沒問題)
  • 展現專業、結合時事(表示你對某個領域學有專精、注意產業趨勢)

 

如果你覺得個人的社群帳號很私密,不想加公司同事或客戶為好友,或是讓其他人看到自己的 PO 文,那可以考慮另外開一個帳號,個人帳號只加好友,另外一個帳號則用來結交人脈,建立自己的專業形象。或是用社群平台來區分,IG 帳號只加好友,FB 帳號用來建立個人品牌形象,這都是很不錯的做法。

甚至為自己開一個粉絲專頁,定期把自己的工作學習、相關產業新知 PO 上去,不僅可以累積個人品牌形象,還能為自己累積相關資料庫,一舉兩得。

除了經營自己的社群帳號,我也時常鼓勵一些年輕朋友寫部落格,因為對內向的人來說,文字往往是更容易展現自身能力的一大利器。如果你願意露臉,那麼錄影片是最好的選擇;如果喜歡聽聲音,錄 Podcast 也是很棒的選項。寫部落格,能以成本最低也最容易開始的方式來把自己的專業展現出來,絕對有助於別人理解你。

 

立即行動,創造改變

我們每天都在滑手機,看 Facebook、IG、YouTube….. 但你有想過,除了被動接收資訊,該如何運用這些社群軟體來累積自己的個人品牌形象嗎?

自己的影響力要自己創造,就從今天開始,在你的社群帳號發出第一篇專業文章,讓朋友們知道你的專業領域所在吧!

 

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