你遇過這樣的狀況嗎？

• 花了很多時間，甚至是金錢去追求一個目標，好不容易得到了，卻發現這根本不是你要的......很想放棄，卻又覺得太可惜，不知道怎麼辦？

• 或是雖然想要，卻總擔心自己做得不夠好，想東想西不敢行動，一不小心就拖延很久？

• 還是有很多點子想試看看，卻總擔心自己想得不夠周延，於是遲遲不敢行動？

這些狀況我都經歷過，在今天的節目裡，我想和你介紹「MVP」，也就是最小可行性產品這個概念，它幫助我解決了我的困難，相信也會對你有些不同的啟發。

準備好了嗎？ 我們就開始囉！

收聽本集節目👇（聲音版比文字版生動很多喔～建議收聽😁）

 

MVP 是什麼？

別誤會了，這裡的 MVP 指的不是最有價值球員（Most Valuable Player），而是最小可行性產品（Minimum Viable Product, MVP）。

MVP 的概念出自矽谷創業家 Eric Ries 在2011年出版的一本書《精實創業：用小實驗玩出大事業》（The Lean Startup），這本書裡談到許多創業者發展商業模式與產品開發的方法，MVP 就是其中之一。過去我們往往會認為，產品開發需要先有一套完整的商業計畫；但書中提到，面對科技和市場情況瞬息萬變的現在社會，花時間去寫一個完美的商業計畫只是浪費時間，更可能會錯過機會。我們應該做的是直接開車上路，等到了路口，再調整方向。

 

因此《精實創業》的核心精神，就是希望能夠大幅縮短產品修改和更新的時間週期，盡早把產品推到市場上。

MVP 最小可行性產品的作法是，把你的理念用相對低的成本，快速設計出一個雛形，並放到市場上檢驗是否可行。透過市場消費者的反應，再繼續修正調整方向，優化出一個有市場需求且能夠帶來利潤的商品。這樣你可以避免遇到投入很多時間跟金錢做出一個產品，但消費者不買單的窘境。

做 MVP 產品最重要的是為了驗證有沒有這個市場需求：你的這個 MVP 產品解決了什麼問題？是不是有人願意花錢、或者願意花多少錢去購買這個商品？

統計結果顯示，新創公司失敗的前十大原因，排名第一的就是因為不了解市場需求（42%），然後才是因為沒有足夠資金（29%）。這代表的是我們很容易因為自己的偏執，而忽略了必須先用心瞭解使用者的需求。我們往往很容易就陷入「自己的產品很棒，一定會有人買單」的天真想法中，所以運用最小可行性產品的思維模式，可以幫我們快速了解市場需求，少走很多冤枉路。

👉參考資料：用 Minimum Viable Product (MVP 最低可行產品) 9步驟開始跨境電商銷售

 

用 Airbnb 的案例來理解 MVP

例如這幾年共享經濟的知名新創公司 Airbnb，它提供短期出租房屋或房間的服務，讓旅行者可以透過網站或手機，搜尋和預訂世界各地的各種獨特房源。

Airbnb 開始創業的故事是這樣的，2007年，兩位創始人搬到舊金山，當時在舊金山即將舉辦一次國際設計大會，而大會附近的酒店房間完全爆滿，一房難求。他們當時冒出一個想法：既然有這麼多的設計師要來參加這個大會，那麼他們肯定需要地方休息吧？如果能幫他們提供床位和午餐的話，那不是很棒嗎？」

所以他們在自家客廳裡放進氣墊床並提供早餐，並且做了一個簡單的網站來宣傳。最終在那次藝術設計大會上，他們招待了 3 個人住宿，他們忽然意識到，如果能夠把這個方式拿來賺錢的話那豈不是很酷？而且超級有趣！

他們的核心想法是： 如果你租別人家的一間房的時候，就像訂飯店一樣方便，那豈不是很好？在世界的任何一個角落，都能隨時找到地方休息！

後來他們進一步開發各項功能，客人不用睡氣墊床，可以實際的睡在床上；並且開發屬於 Airbnb 自己的支付系統，到 2008 年的夏天， Aribnb 的最終版本出爐， 任何人只需要點擊滑鼠三下，就能夠訂到某個人家中的一個房間。網站上有一個主頁、搜尋欄、評價區還有支付功能，大部分核心功能在第一天就直接上線了。

👉參考資料：Airbnb 創始人採訪回憶錄 -「我是一隻打不死的小強！」

 

產品開發的 MVP 循環

所以說：發現市場需求 → 打造最小可行性產品 → 收集顧客回饋 → 優化修正產品，就是一個MVP的簡易流程。

從「打造最小可行性產品」的角度來看，一開始願意到 Airbnb 創辦人家睡氣墊床的那三個客人，正驗證了這個產品的市場需求；接下來針對客戶和投資人的回饋進一步發展功能，就是所謂的「優化修正產品」。

一般來說，一個產品會經歷多次的 MVP 測試與修正，每次的修正都會讓產品越來越貼近顧客的喜好，形成 MVP 的良性循環。我之前在公司負責的產品，就跑過這樣的循環，先打造 MVP, 展示給客戶看，收集客戶回饋後，再交由研發部門進行產品後續的優化。很可惜的是那時候公司的研發能量不夠，外包廠商也無法配合進度的窘境，導致最後無法交付一個能夠大量生產的完整產品，實在很可惜QQ

將 MVP 概念結合「iOIF」法，運用在個人成長上

從個人成長的角度來看，我們的人生，同樣也很需要這個最小可行性產品思維啊。

我們都聽過 "Just do it"，「做就對了」這句話，雖然這句話可以提升我們的行動力，有種很熱血的感覺，但我認為這裡的行動力，必須是「微行動」，而不是不先測試就直接完全投入，就跟 MVP 的概念一樣，不然萬一你全盤投入，最後卻發現那不是你要的，該怎麼辦？頭都洗一半了啊～放棄是很需要勇氣的。

搭配 MVP 的概念，我推薦你用微調過的「iOIF」法，從最小投入開始嘗試一件新事物。

• i= 最低限度的投入、用小寫的i代表微投入

• O= Output、代表產出

• I= Input，因為實際動手做之後發現不足的地方，開始邊做邊學習不足的地方，繼續投入

• F= Feedback，最後重新檢討作法，回饋給自己。

總結來說，無論做任何事，有了最低限度的準備後（i），就應該做了再說（O）。嘗試過後，一旦發現做錯或者不順利，再補充不足的知識（I），調整作法（F）。

這陣子在研究所學習，我對 iOIF 法有很深的體會。認真聽講抄筆記固然是很棒的學習態度；但效果絕對比不上先預習過課程進度，嘗試整理章節架構和寫心得，再到課堂上和老師討論來得好。

自己先有產出（output），再來針對不足的地方尋求投入（input）。及早行動、及早做出成果，讓自己產生自信，更熱愛學習。因為熱愛學習，而能獲得更大的成果。

👉推薦閱讀：聰明人都實踐的輸出力法則：用1%投入做到99.9%產出，徹底翻轉工作與人生

 

例如我的網站和 Podcast 節目，就是用 MVP 精神和 iOIF 法則來做的。不是等到規劃好所有內容，做到完美之後才上線，而是先推出之後再打帶跑，邊做邊學，邊做邊改，不僅可以及早收到觀眾的回饋，還因為能力的展現，可以提前被潛在的天使看見，獲得新的發展機會。

👉推薦閱讀：🎤#12：節目開播三個月的心得──勇敢採取行動，才會遇見更好的自己

 

你的 MVP 在哪裡？

最後，我想請你也思考看看：你的 MVP 在哪裡？

• 如果你在寫履歷，你是會花一個月去精雕細琢，還是花一個禮拜弄個簡單的版本，先去問問其他人的意見？

• 如果你在思考要不要當公務員，你會馬上掏錢報名一年的國考補習班，還是先找個短期約聘去體驗看看公務員的日常生活？

• 你說你對某個領域有興趣？不管是行銷還是攝影，你的作品集在哪裡？你有什麼東西，可以先拿來驗證看看你的想法是否可行？

MVP 的精神，就是以最低成本跟最短時間來驗證概念是否可行。結合 iOIF 法，我們生活裡幾乎每件事情都可以用這樣的角度去思考和執行。

歡迎你把你的思考結果分享給我，很期待看到你的回饋！