《收穫心態》閱讀心得：不是逼自己更努力，而是用收穫心態走得更遠

這本書在說什麼

《收穫心態》（Gap and Gain）是創業家教練蘇利文（Dan Sullivan）與心理學博士班傑明・哈迪（Benjamin Hardy）合著的一本書。

它提出了一組簡單卻很重要的對照：「落差心態」是拿現在的自己跟外在標準比較，永遠覺得不夠；「收穫心態」則是回頭看見自己一路以來的進步與努力。

這本書想告訴我們的是，成功和幸福並不是由外在的標準決定，而是由我們自己選擇用什麼角度衡量自己。
 

一台公車，讓我發現自己常常處在落差心態

先從一個發生在我身上的真實故事說起。

前陣子，我搭公車出門，要去某個學校演講。

說實話，我對臺中公車的印象一直不太好。

從高中搭公車上學開始，破舊的座椅、司機飆車、乘客還沒下車就急著開走的畫面，一直烙印在我心裏。

所以搭上公車之後，我把耳機戴上，閉目養神，只想著車子快點到就好。

結果坐了幾站之後，我聞到一股淡淡的香氣。

我睜開眼睛一看，車廂前方竟然種了兩排綠色植物。

拿下耳機，還聽到車上播放著輕柔的水晶音樂。

心裏突然湧上一股好心情，覺得自己今天真幸運，搭到了一台這麼用心的公車。

下車前，我鼓起勇氣走到司機先生面前，跟他說：「你的車很香，搭起來很舒服，謝謝你的用心。」

下車後我才想到，糟糕，忘了拍照！

真可惜。

隔天，我要去東海大學演講，同樣選擇搭公車。

沒想到，我竟然又搭到了同一台車。

這次我沒有錯過，下車前把照片好好拍了下來，也再一次跟司機道謝。

這個故事讓我印象深刻的地方在於：如果那天我戴著口罩把自己封閉起來，我可能就聞不到那股香氣，也不會抬頭張望，自然就看不見那些植物，聽不見那段音樂。

那麼，我下車時心裏留下的，恐怕還是「這公車就是這麼爛」的舊印象。

同一台公車，我可以選擇看見它的破舊，也可以選擇看見司機的用心與細節。

事情本身或許不是重點，重點是我們選擇用什麼角度去看。
 

落差心態，還是收穫心態？

這正是《收穫心態》這本書想談的核心，它把人的心態分成兩種：落差心態（The Gap）與收穫心態（The Gain）。

作者是蘇利文（Dan Sullivan）與班傑明・哈迪（Benjamin Hardy）。

蘇利文是創業家教練，超過三十年的時間裏，為超過兩萬名創業家提供培訓，其中有數千位最後成為成功的企業家。

哈迪則是認知心理學博士，負責用理論與研究支持這套心態，讓它不只是心靈雞湯。

落差心態，是拿現在的自己去跟一個外在標準比較：理想、目標、他人的成就，一旦沒達到，就會覺得自己有落差。

收穫心態，則是往回看：從過去的自己，到現在的自己，其實已經進步了很多，也已經付出了很多努力。

蘇利文觀察到一個很有意思的現象：越成功的人，落差心態往往越嚴重，因為他們永遠在追求更多、更好。

一個富豪買了新遊艇很開心，卻因為看到鄰居的遊艇更大更豪華，他的快樂馬上就消失了。

研究顯示，創業者的自殺率是一般人的兩倍，也更容易陷入憂鬱或成癮的狀況。

只要我們用外在的標準來衡量自己，就一定會落入落差心態，因為人比人氣死人，外在標準永遠可能會更高更好，於是我們容易陷入無止盡的比較，卡在落差心態之中自怨自艾。

這一點，在NBA球星「字母哥」的一段訪談裏被展現得淋漓盡致。

字母哥曾帶領密爾瓦基公鹿隊拿下總冠軍，隔年卻在季後賽第二輪就遭到淘汰，2023年例行賽打進第一名，季後賽第一輪卻被第八種子淘汰。

記者在賽後訪談時，犀利地問他：「這是否代表你的球季是失敗的？」

字母哥的回答被視為高情商的經典示範，他說：籃球之神喬丹的十五年職業生涯裏，只有六年拿下總冠軍。

其餘九年，難道都是失敗嗎？

✨「你不能用最後有沒有拿到總冠軍，來定義你是不是成功；你得找到一個自己衡量的標準。」
 

為什麼現代人更容易掉入落差心態？

其實不只是我們天生的習性容易看見落差，現代社會的環境，也在不斷助長這種心態。

第一，是社群媒體。

我們平常滑Facebook、IG或YouTube時，看到的大多是別人光鮮亮麗的一面：好吃的美食、新買的東西、亮眼的成績。

當我們不斷看見別人展示出來的美好，回過頭來，反而更容易感受到落差。

第二，是臺灣傳統的教育環境。

分數、名次的文化，讓我們習慣用「有沒有進步」、「有沒有超越別人」來評價自己。

第三，是大眾媒體的報導方式。

新聞往往偏好聳動、負面的內容，正向的訊息反而不容易被看見。
 

三個練習，把收穫找回來

既然人天生容易掉入落差心態，書裏提供了幾個具體的練習方法，我簡單摘錄幾個重點。

第一，回顧成長。

定期寫日記、寫週記，或是做總結，讓大腦有機會回頭看看：自己不是天生就會做這件事，是為了走到現在，付出了許多努力。

第二，欣賞他人。

主動去看見別人的優點與付出，這個概念其實跟「感恩」很接近；抱持收穫心態，才有辦法看到別人的好，若是落差心態，看到的往往只有缺點。

第三，比較的標準，一定要是過去的自己。

不能是任何外部的他人或標準，這是最嚴格、卻也最核心的原則。

書中也建議一個很簡單的日常練習：每天睡前花兩分鐘，回想當天三個小勝利，並且跟信任的人分享。

我把這個習慣延伸到自己的日常，每天在AI對話裏記錄當天完成的事，請AI幫我指出盲點。

有一次，我告訴AI：「我今天晚上很拖延，什麼事都沒做到。」

結果AI提醒我，那天我完成了六場一對一諮詢、運動了半小時，還做了不少其他事情。

我這才發現，自己竟然在無意識中用落差心態評價自己，完全忽略了實際上的收穫。

✨一年三百六十五天，如果每天都有三個小勝利，一年就能累積超過一千個小收穫——它們就像金沙一樣容易流失，必須主動記錄下來。
 

收穫心態，會不會讓人停止進步？

讀這本書的時候，我心裏曾經冒出一個疑問：「如果一直抱持收穫心態，會不會讓人變得容易滿足，反而停止成長？」

我後來的答案是：不會。

反而是落差心態，更容易讓人停止進步。

當我們設下的標準太高，怎麼努力都達不到，還會焦慮、挫折、感到疲憊，這種狀態下，我們往往不會想再繼續前進。

收穫心態帶來的，是快樂、自信與成就感，而這種正向的狀態，反而更能讓人有動力持續往前走。

而且這種動力，是發自內心的，不需要靠外力逼迫。

有人可能會問：「這套心態是不是只適合一般人，不適合商業人士或創業者？」

其實正好相反。

作者蘇利文本身就是輔導數萬名創業家的教練，收穫心態正是他多年輔導經驗提煉出來的方法論。

創業者承受著高壓，反而更需要收穫心態，來對抗那種容易讓人陷入低潮的落差感。
 

寫給你的提問

最後，想用書裏幾句我很喜歡的話，跟大家一起複習。

✨「永遠都要用過去，來衡量現在的自己；你不是無緣無故從天上掉下來就變成現在這樣，你要記得自己一路走來付出的努力。」

✨「用目標、用遠大的夢想來衡量自己，我們就看到落差；用過去衡量現在的自己，我們就看到收穫。」

如果我們始終用「滿分」的標準來衡量自己，永遠都不會滿分。

但我們可以試著換個角度，去看見自己真實的進步與成長。

想邀請你也花點時間想一想：

今天的你，比較處在落差心態，還是收穫心態？

今天你的三個小勝利，會是什麼呢？