你聽過「賽局理論」嗎？

在上這堂「玩遊戲學賽局」課程之前，我對賽局理論一直停留在似懂非懂的階段；雖然在學校曾經上過經濟學的課，還是沒有建立完整的認識。一想到賽局理論，直覺就會聯想到像宮鬥劇裡面那種雙方爾虞我詐的算計，感覺是在討論要如何陷害對方來取得自己的優勢？

過去在社區非營利組織工作的我，曾經有段時間非常迷惘，覺得善良的人不懂、也不想去利用對方，是不是就注定吃虧？人生難道就注定是場「不是你死就是我活」的競賽？

這些我心中累積已久的疑問，在這次由合樸農學市集理事長陳孟凱博士所引導的「玩遊戲學賽局」課程中一一獲得解答，真的是很有啟發的一個下午。

想更瞭解與人互動的關鍵嗎？無論你是服務於企業組織還是非營利組織，這門課都非常適合你來參加。我是 8/17上課，當天甚至有學員遠從台北、桃園和屏東特地到台中來參與，足見這堂已經開了十年的課程是多麼有吸引力。

從遊戲體驗出發，深入認識賽局的運作

市面上其他賽局課程往往以理論介紹出發，讓參與學員從學理的角度去認識賽局的概念。但陳孟凱博士引導的「玩遊戲學賽局」課程很不一樣，在三個半小時的課程中，首先運用精密設計的遊戲體驗，讓學員實際體會賽局的運作方式，在遊戲體驗結束後，再搭配理論說明和小組討論，淺顯易懂，也很容易吸收。

在課程開始前，每位學員必須先繳交 1,500 元的賽局籌碼，主辦單位還特別交代說這筆籌碼不能由公司出資，要由個人出資，這樣學員才會更有動力投入遊戲之中，更接近真實生活情境（因為想把自己的籌碼贏回來呀XD）。

遊戲實際進行的方式，就容許我賣個關子，否則就失去現場體驗的樂趣啦。簡單來說，你會實際和另一位參與者「交戰」，揣摩對方在每個回合的選擇，選擇自己的應戰策略，竭盡所能的把自己的籌碼贏回來，甚至可能希望贏得比原來更多！

 

遊戲中的心態，和我學習到的三個啟發

課程中清楚的遊戲規則和緊湊的節奏，讓現場的每位參與者都非常融入遊戲之中。我觀察自己的心態，在遊戲進行時雖然會想要雙方共好，也會思考該如何讓雙方的利益最大化，但心裡主要的想法還是「怕自己賺不回籌碼」，甚至偶爾還會出現「想稍微占點便宜」的投機心態。

我過去在科技業服務，為業績而忙，要面對公司各部門意見衝突所帶來的內耗，還得隨時注意外部競爭對手的最新動態，總覺得處處是敵人，很多時候只能忍耐，最後身心俱疲。後來轉到非營利組織，雖然常常在做幫助別人的工作，找到自己工作的價值，有時卻感覺為他人付出不求回報，好像變成傻傻的爛好人，付出和實質收益無法平衡，內心產生許多衝突。

而透過這次的「玩遊戲學賽局」課程，我似乎找到內心中的那個平衡點了。我整理了三點在課程中最有啟發的部分：

 

1. 觀察局勢，快速回應

讓我收穫最大的一個概念是「不主動害人，但防人之心不可無」。人性就是喜歡比較，在競爭中會想贏。所以自己採取防衛策略，並不必然代表想害對方，其實也可以是種「引導對方合作」的手段。對方看到你的防衛反應，知道你沒那麼好欺負，反而可能會更願意採取合作策略，共同思考雙方利益最大化的可能方案。

如果不防衛，只會讓對方予取予求，你的自我犧牲只變成單方面的委屈、壓抑，也讓彼此的共同利益降到最低，反而是最糟糕的策略。

 

2. 眼光放遠，著眼未來

如果知道雙方未來會長期合作，就比較不會有想佔對方便宜的小動作。如果你知道這是雙方的最後一次往來，你就可能會在交易中動手腳，例如偷工減料等等，因為心裡想著：反正也沒有下次了。但如果你知道雙方的合作會長期進行下去，你老實合作的機率就很高，因為不希望因為一次的投機心態，打壞了未來的訂單。

從長期觀點來看，互助合作還是最好的策略。否則即使短期佔了點便宜，卻失去長期的合作收益，反而是因小失大。

 

3. 賽局理論，贏家思維

台灣傳統的教育體制，把「競爭」這種拚個你死我活的概念，深深地植入在我們的腦海中，從小我們很少被教育要互助合作，卻常常被告誡要考前三名，要把別人都踩在腳下，贏在起跑點。這種「零和競爭」代表的是一種衝突型態，意思是有贏必有輸，也就是「贏者全拿，敗者全無」的概念，例如選舉，選上了就是你的，沒選上就什麼都沒有；全班也只會有一個第一名。

但我們人生和職場上的情境，很多時候並不是傳統上的這種「零和競爭」，而是可以由雙方共同思考如何將整體利益最大化的「賽局」。因此，我們應該練習拋棄傳統的競爭思維，用更寬闊的心態去面對競爭情境，不要以當下「想贏」的情緒來做抉擇標準，而是用整體的策略來思考，選擇長期來說，能讓自己和對方都獲得最佳利益的解決方案。

👉推薦閱讀：賽局心法：與背叛者和解 Why & How？

共好互助，用理性思維告別爛好人困境

這堂課雖然以「共好」作為課程內容主軸，卻不是以心靈雞湯、純激勵的角度出發，而是扎實地用精巧設計的遊戲體驗和經濟學賽局理論來引導參與者思考並理解到：從理性的角度來看，雙方都追求合作，所帶來的共同利益最大。

遊戲中的對手是固定的，但我們人生的夥伴卻可以自由選擇。對我來說，找到有相同理念的人結盟前行非常重要，以一人公司的模式運作，找到同樣擁有「共好」理念的夥伴，先釋出善意，互助合作促進共好，並且一起擴大善的影響力，是我現在努力的目標。

我們的好，要保留給值得的人。如果不是值得結交的人，就果斷遠離對方，跟爛好人困境說再見吧～

這堂能讓你【看懂局，讀懂人】的玩遊戲學賽局課程，強力推薦！

👉課程資訊：社團法人台中市企業經理協進會「玩遊戲學賽局」

 

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【課程介紹】玩遊戲學賽局

講師：陳孟凱博士 合樸農學市集理事長

◆前言:透過遊戲是最容易學賽局的方式!!用簡單的語言詮釋生活週遭、職場與商場，為了個人表現，必須與他人競爭，為了團隊績效，必須與他人合作，競爭環境中的內鬥，消磨團隊對外競爭力，造成團隊與個人的雙輸。

在同儕競爭的環境中，要當爛好人?還是找出策略扭轉「局」勢，創造雙贏?不懂「局」，錯失良機；看懂了「局」，處處是生機，解決問題最簡單的方法：「看懂局，讀懂人」。透過賽局遊戲，了解理論與應用。

在這教室內，沒有艱澀的理論，沒有記不住的數學公式，沒有…，只有透過遊戲來體驗商場、工作、家庭中的人際互動。透過小組討論與分享，讓大家體驗：人性本善？人性本惡？當我兩沒有明天時，你會如何對待我？人是自私的嗎？…等等許多課本上無法告訴你的人生課題。

為什麼？一半的諾貝爾經濟學獎頒給「賽局理論」相關學者？　

有沒有？一套處世原則在多變的環境下，獲利的機會比別人高？

◆時間日期：

09/15(二)下午1:00-4:30

10/19(一)下午1:00-4:30

11/17(二)下午1:00-4:30

12/21(一)下午1:00-4:30

◆地點:

◎台中長榮桂冠酒店 B2 中港廳